淘宝商城与央视探索新营销模式实现交易巨额，大胆的尝试，探出好的苗头，把纯广告转向“广告+电子商务”。具体情况如何呢？

　中央电视台广告经营中心副主任 何海明

　中国人民大学新闻学院副院长 喻国明(图中)

淘宝网CFO兼淘宝商城总经理 张勇
 

　　南非世界杯期间，淘宝网世界杯相关产品产生了约4500万元的交易额，比上一月增长了44倍。对此，淘宝网CFO兼淘宝商城总经理张勇表示，这要归功于与央视合作的营销模式的创新，它实现了品牌商、央视和淘宝商城三方共赢，让品牌在电子商务平台上发挥出了巨大能量。

　　据悉，在6月11日至7月12日的31天内，淘宝商城的曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商在世界杯期间购买央视一套、五套的广告资源，并与央视共同合作一档电视节目和并搭建淘宝商城内的网上世界杯频道，通过每晚央视播出的"球迷狂欢节"节目植入品牌展现，并将节目的互动游戏"九宫格射门"与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来，将央视庞大的观众群引导至淘宝商城，参与品牌商品的促销活动，促使各品牌知名度和销售的同时提升。淘宝方面称，此次活动让参与的商家实现了600%的点击增长，60%的销售增长。

　　张勇表示，"我关心的不仅仅是销售数字的增长，更关心的是这种营销模式的创新。不管是中小品牌，还是草根品牌，都把淘宝商城当作品牌宣传、市场推广的土壤。淘宝商城不仅仅是一个销售平台，还是一个营销平台，淘宝通过整合各方面资源，帮助厂商建立销路，提升品牌。"

　　的确，新的模式在世界杯期间取得了增长神话。这一神话不仅仅属于淘宝和央视,更是淘宝商家。在众多品牌中,增长最惊人的是奥克斯空调,692%的点击增长无疑令奥克斯的销售人员瞠目结舌。"还在六月就迎来的高峰,我们都很吃惊。"当然,销售增长获得215%的曲美更是喜不自禁:"淘宝商城一推出这个方案我们就暗自叫绝。事实证明,这样的模式不仅是商家遇到盛事时候的有效营销模式,我们觉得,以后也可以不断尝试,说不定还能在实践中调整出新。"

　　值得一提的是,此次世界杯活动中,淘宝借力央视覆盖人群,也拓宽了大淘宝生态圈。央视索福瑞全国网数据显示:"第一次来淘宝"的用户,30.8%看过电视,包括22.2%看过电视节目,16.5%看过电视广告,央视对新用户的引导作用显著。中央电视台广告经营中心常务副主任何海明表示，央视与淘宝网在世界杯期间的合作，是电子商务与电视媒体B2B2C模式的创新实践。"这一合作加深了电视、网络联合营销的观念，未来我们将与更多媒体融合，发挥导购平台的作用，实现''''单纯广告销售''''向''''广告+电子商务''''的转变。"

　　中国人民大学新闻学院副院长喻国明对淘宝商城与央视的合作给予高度评价。他认为，此次央视与淘宝商城的合作实践表明，传媒以其内容传播所构造起来的公信力平台，不仅仅能够"借势"，而且，也可以"造势"--以传媒的巨大资源动员力以及市场经济中最为宝贵的公信力资源所构造起来的第三方平台完全可以为内容以外的更多商业资源、社会资源的重新整合实现对接、实现价值。

　　"本次央视与淘宝的合作并不仅仅是一次商业上的成功，它的合作模式中所显露出来的具有某种时代和产业发展趋势意义的创新，给我们的市场想象力的创新价值是巨大的"。喻国明表示。