摘要：综艺节目想要吸引广告主，创意与流量明星余额已不可。在腾讯视频推出的中国首部女团青春成长节目《创造101》中，除了节目中的各种花式打广告以外，节目还将观众、粉丝转化成了实实在在的消费者，为节目本身创收。
《创造101》是一档什么样的节目?
《创造101》是腾讯视频推出的中国首部女团青春成长节目，由腾讯视频、腾讯音乐娱乐集团联合出品，企鹅影视、七维动力联合研发制作。由黄子韬作为发起人，张杰、陈嘉桦担任声乐指导，罗志祥、王一博担任舞蹈导师，胡彦斌担任唱作导师。
节目于2018年4月21日在腾讯视频播出。《创造101》召集了101位偶像女团练习生，通过任务、训练、考核，让选手在明星导师训练下成长，循环人气投票、暂时淘汰的流程，最终通过人气投票选出11位女练习生，组成全新的偶像团体出道。
在4月21日播出首期后，《创造101》单期一周内播放总量超过4.5亿，从这个播放量上就能看出这档节目有多火，当然节目带火的不只有导师团和101位美丽的小姐姐，还有各位为节目打CALL不停的金主爸爸，从目前播出的3期节目来看，出镜的品牌就包括OPPO、小红书、英树、中华魔力迅白、康师傅冰红茶、七度空间、腾讯微视，你PICK了谁?
那么，由此而来的问题就是：《创造101》的广告玩法与其他综艺节目有什么不同呢?
《创造101》给了金主爸爸们360度全方位的展示机会，不仅包括节目中每期三次的广告口(开关板+创意中插+应援视频+品牌标版);还充分利用了各位小姐姐的带货功力，节目组为每一位选手都配置了一套贴心的衍生产品，配合日常使用，而这些商品都将在腾讯视频草场地和小红书进行同期售卖;除此之外，节目组还充分利用IP授权，利用IP授权向外收割更多长尾收入。
花式植入：开关板+创意中插+应援视频+品牌标版
虽然这四种植入方式在其他综艺节目中或者影视剧中也有体现，但对于《创造101》的花式广告展现来说，最不同的地方在于不仅仅只是通过多样的形式展现了品牌和产品，更通过多种多样的形式展现了各位选手的个人特点和个人魅力。产品与选手的融合，使植入不再生硬，可以说是为节目定制植入，而不是为了广告而改变节目。为什么这样说呢?请看下面的植入案例分析~
OPPO是《创造101》最大的金主爸爸，自然也就有了最高的曝光率，OPPO有贯穿整期节目的片头、角标，以及节目舞台中的产品摆放和LOGO展示。虽然我们对创意中插并不陌生，但是《创造101》把创意中插玩出了新花样。据了解，在创意中插和应援视频中出境的选手是首先由节目组推荐一些候选人给广告主，广告主们再配合品牌调性和选手们的个人魅力选择出最适合的小姐姐们，并且客户们往往会注意不重复挑选同一位选手。比如OPPO的创意中插和应援视频，目前出镜的选手就有Yammy、宣仪、美岐、强东玥、傅菁、刘人语、吕小雨等。
Yammy出镜的这条中插视频给人的感觉就是炫酷、独立，特别符合Yammy这位选手本身的性格特征，同时又展现了OPPO R15强大的拍摄能力，能拍出如大片般精致的照片。
再如由强东玥等选手出境的这条视频则充分展示了选手性格中活力慢慢、坚持、向上的一面，整体风格也较为明快，展现了OPPO R15记录生活、记录美的日常一面。
英树的创意中插简直是小编最想要PICK的!英树利用场景化营销，配合节目创造出极富创意的视频，同时在右下角打出“想要”字样，让观众们可以边看边买，小编在看节目的时候就马上下了一单!这简直是切实解决了观看节目的熬夜党们熬夜护肤的难题，无形中加深新生代对英树在使用场景上的记忆点，加强了品牌认同感。对于爱美女性在熬夜后呵护肌肤产生潜移默化的影响，提升了年轻人对英树品牌的认知度。不仅如此，契合节目调性的创意中插也同样展现了宣仪、美岐，Yammy等选手的俏皮可爱，PICK品牌又PICK了小姐姐!
同时，节目中的开关板和品牌标板也可以说是为了节目量身打造。在节目中开头的品牌展示中的品牌slogan宣传语带着浓重的“101风格”。每一个品牌的slogan都是配合节目的内容而创造的，使品牌调性与节目风格高度融合。
粉丝转化：衍生品同期售卖 充分运用选手带货能力
除了节目中的各种花式打广告以外，节目还将观众、粉丝转化成了实实在在的消费者，为节目本身创收。在小红书上搜索“创造101”，可以发现节目组官方推出的诸多种衍生品，有衣服、杯子、小镜子等等，每一样都少女心十足!这种售卖形式不仅仅给节目组创收，同时也给小红书带去了不少的流量。
除了用衍生品售卖这种形式为小红书带去流量以外，节目组中的小姐姐还进行了小红书的入驻，每个人都有小红书的账号并进行更新，这就把选手们和节目的粉丝转化成了小红书平台的用户。要知道前段时间范冰冰入驻小红书，给小红书带去了多少粉丝和流量，她在平台上推荐的产品也通通卖断货。现在《创造101》入驻该平台的选手中粉丝量最多的是吴宣仪，虽然她目前只有两次更新，但是粉丝数已经达到了6.4万。随着节目的播出会有更多选手入驻，粉丝量也会急剧上升，这在一定程度上也意味着小红书流量的快速增长。
英树也在自己的官方旗舰店上上线《创造101》同款产品，充分利用小姐姐们在节目中的带货能力，打响品牌知名度。
对于像腾讯微视这种没有卖货需求的品牌，《创造101》也一样打得一手好牌，为腾讯现在大力支持的短视频应用赚足了关注和粉丝，将选手粉丝转化为平台粉丝。微视邀请“101女孩”入驻并且通过互动、点赞、VS等方式加强与粉丝的互动，其目的在于维护用户，发展忠诚用户。在每期节目中，都会通过一些中插视频来让选手介绍微视的各种功能，比如通过选手们学习舞蹈来介绍微视的“跟拍”功能等等。
IP授权：向外收割更多长尾收入
授权部分，《创造101》则通过IP授权带动3C、日化、餐饮、网服、饮料五大领域赞助商资源投入，使用联合宣推素材进行传播，共同推动《创造101》传播声量的提升，并利用IP授权撬动更多内容合作外的客户参与，向外收割更多长尾收入。关于这一点，随着节目的播出，相信未来会有更多通过IP授权的产品推出。
在节目的最后，会推出由11人组成的全新女团，并且将有两年的活动时间。这样一个超人气的IP相信在未来更会吸粉无数，并且把IP真正转化为“生产力”造福整个行业和各大广告主。