销售经理的工作是指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。为完成本部门的销售目标，依据公司的整体规划，全面负责本部门的业务及人员管理，其销售经理的职责大致归纳如下：

　　（1） 市场分析、销售预测。

　　（2） 确定销售目标。

　　（3） 制定销售计划。

　　（4） 确定销售策略。

　　（5） 设计人员薪金方案、激励方案。

　　（6） 销售业绩的考查评估。

　　（7） 销售渠道及客户的管理。

　　（8） 财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。